一季度销售额同比增长百分之143 央视揭秘网红小牛电动
受到疫情影响，今年一季度以来，各行各业线下销售遭遇重创。电动车市场，一边是个人出行刚需对电动车需求的增长，另一边则是线下门店不得不停止营业的防疫要求。如何突破供应端和消费端的错位困境？近日，中央电视台《消费主张》栏目聚焦出行领域，发现了一家疫情期间销量逆势增长的电动车品牌——小牛电动。数据显示，2020年第一季度，京东小牛旗舰店销售额同比增长了143%。
线上线下联通探寻用户触达点
在接受《消费主张》栏目采访时，小牛电动CEO李彦表示：“从一开始产品预订到直播，相当于在直播当天就有一个爆发，我们产品之后的销售，一直截止到是6月1日，大概不到两周的时间，有17000台的销售。”李彦所说的，是小牛电动GOVA G0在京东小牛旗舰店的销量表现。
作为今年GOVA系列的首款新国标车，GOVA G0选择京东独家首发，采用了线上直播发布+电商平台预售+线下门店/工厂配送的销售模式。据了解，6.1日预售付尾款活动当天，小牛电动京东单日成交额同比增长10倍，一举登顶行业销量榜首。
借助电商平台的优势，疫情以来，小牛电动把线下门店全系产品“搬”到线上门店，消费者可通过京东商城APP多方比较不同品牌、不同型号的电动车型，在线下单。值得一提的是，为了满足消费者出行刚需，让用户“即买即骑”，非预售产品下单后，订单会直接到达线下门店，再由京东的配送员服务，送货上门，形成线上线下渠道的无缝对接。